奇虎360决定进军智能手机行业营销策略能否成功？

周鸿祎在PC互联网时代曾经靠三级营销的布局获得成功。第一级是安全卫士，获得用户，并向用户推荐其旗下的系列“安全”应用与服务；第二级则是浏览器，向用户展示各种互联网应用与服务；第三级则是网址导航，直接对接广告主及百度、淘宝、团购网站这些流量零售商，实现商业模式。
5月4日夜10时45分，周鸿祎发布新浪微博称：“现在每个人都想拥有高性能的智能手机，高富帅白富美人手一iPhone，难道吊丝只能买便宜低档货？360作为一个开放平台自己不做手机，但我们决定和国际国内厂商合作，推出多款360用户特供机。”奇虎360董事长周鸿祎做了一个“思考了半年”的决定：进军智能手机。当晚，周鸿祎在与记者的短信回复中进一步细化了其思路：360不做制造，不做品牌；厂商制造完成后，贴厂商自己的，由360直接供给用户。
这相当于是奇虎360从手机厂商定购一部分手机，然后以进货价格，甚至更低价格销售给奇虎360的用户。“类似电信运营商定制机模式，如联通定制苹 果的iPhone，然后通过各种套餐模式卖给用户。但与电信运营商不同的是，运营商主要是通过语音等电信服务收费，而奇虎360获得的是流量。”5G创始 人洪波说。
换言之，周鸿祎是在复制其PC时代的经验。在PC领域，奇虎360可以把流量卖给百度、淘宝、新浪等媒体公司，做一个流量批发商，也可以直接卖给广告主。不过，这一复制方式也存在风险。“做流量批发商需要有百度这样的流量零售商存在，而直销给广告主，前提是奇虎360如同PC时代一样对用户有绝对影响力。”洪波指出，“移动互联网时代已发生变化，周的努力不一定能成为现实。”
同是4日夜，周鸿祎在新浪微博称自己已对如何布局智能手机思考了半年。事实上自上市后一年来，奇虎360也曾四面出击布局移动互联网，推出包括360手机卫士、360手机桌面、91手机助手、360浏览器、360手机助手、360安全通讯录、360云盘等十余款产品。
周鸿祎的移动思路可以追溯到其PC战略的构筑。在PC互联网时代，周走的是“应用为王”之路：因为Windows XP长达八年未升级新版，成为一艘“漏洞百出的破船”，各种流氓软件大行其道，周鸿祎高调打流氓软件大旗，一战成功，快速获得用户与市场，之后奇虎360 迅速实现“流量控制”，并通过浏览器、网址导航实现商业模式的打造，成为中国最大的“流量批发商”。“从某种意义上说，谁把握更多流量，谁就更有话语权。”一位不愿透露姓名的投行人士告诉记者，“互联网大佬”一词与周鸿祎名实相符。
互联网发展近二十年，流量也发生了三次大转移。
“第一代流量洼地是雅虎、Google等厂商，它们通过内容聚合获得流量；第二代则是Facebook、Linkedin等社交网站，这些关系、分享的平台使流量趋之若鹜；第三代就是移动互联网。”洪波说，而这也正是周鸿祎不断推出移动互联网产品与应用的原因。周鸿祎希望复制PC时代的成功，推出多款应用，然后通过应用获得流量，遗憾的是，这些应用并没有获得期待中的成功。“这不是周鸿祎一个人的遗憾，事实上是所有互联网大佬包括Google、Facebook等面对移动互联网时代的遗憾，因为移动互联网时代的规则与PC互联网时代已经不一样。”洪波说。而就在奇虎360不断探路的四年，小米科技等国产手机厂商的悄然崛起引起了周鸿祎的警惕，如小米科技正式预购不到半年时间即销售180万台，这些成绩甚至是在生产线、售后、供应链管理“一无所有”情况下获得。‘软件+硬件+互联网’这条‘铁人三项’的道路不仅是给手机厂商的启示，更是给互联网厂商的启示。”洪波指出，“奇虎360手机的横空出世，其实是周鸿祎争夺移动互联网起始页战略的一环。”
“周鸿祎的‘运营商’道路还是单点突破，并非在‘软件+硬件+互联网应用与服务’全面开花。”上述不愿透露姓名的IT分析师认为，而单点突破的压强原则一直是周鸿祎比较推崇的方法，即将所有的力量都集中于一个点上，而不是分散兵力。这个压强点应该是互联网产品与服务，而硬件和软件（操作系统）似乎更像是绿叶。洪波指出，这也符合周鸿祎的“互联网服务运营商”定位。
“亚操作系统平台+安全”是一级营销，具体产品包括360手机卫士和手机助手等；而二级营销是应用展示平台，包括了浏览器、手机桌面、360安全通讯录、电池医生等；三级营销则是360云盘等。
在商业模式的构造上，营销的第一、二级兼为免费，但可以通过“转移支付”方式获利，比如做流量批发商或者是直接卖给广告主，第三级应用则可能直接收费。“而奇虎360手机硬件伙伴的任务是，预装更多的360应用与服务。”洪波指出：如果360的应用与服务是云，那么硬件与软件厂商就是360“云”服务到达的“端”。

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