小郭为您揭秘b2b实战秘诀技巧

什么是B2B?
B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)，B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
B2B我们主要能干些什么？
 B2B只是所有这种网站的总称，其实主要我们能干的事情就是发布产品信息。主要能留下的信息有(Trade leads) 供求信息， (Product)产品， (Company) 公司，其中主要一前两者为主。网站的不同那么有的是侧重于(Trade leads)比如（tradekey.com），有的是(Product)比如（EC21，MADEINCHINA），这里主要是自己观察，但是个人经验是那个能发布的多，那个就相对重要。
B2B的关键词怎么选定：
首先B2B登陆网站，键入产品关键词搜索供求信息(Trade leads)产品(Product)或者公司(Company)，匹配相应的供应商，那么您的每一条供求信息(Trade leads)产品(Product)或者公司(Company)的关键词设置就变的非常重要，至少不能让您的潜在买家搜索产品时找不到你的信息!!!
关键词辅助工具
方法一
"在alibaba, ec21搜索"以上两个网址键入产品关键词后，会以同义词或者相关词汇海外买家的搜索习惯排名列表出来，建议将排名靠前，而且和您产品相关的关键词加入到您的产品关键词中。
方法二
推荐使用google keywrod tool
金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词中。
或者在英文GG里面输入英文名字，把合适的相关搜索复制进去
方法三
换位思考，如果您是买家，您会用什么产品关键词搜索相关的产品。行业内有没有什么特定的产品名称，称谓，缩写等，不要放过任何重要的词汇!
另外就是联想，比如shopping cart购物车的产品可以加入supermarket的关键词。
设置方法
每一个产品最多可以设置英文字符的关键词是有限的，换成关键词或关键词组的话至少要尽量添满
用您的用户名和密码登陆到MYxxxx(这里的比方，一般是MY什么的)，点击产品(product)或者(Trade leads) 供求信息，在这里，网站上显示的产品都可以看到。点击产品图片左侧的Edit按钮，打开编辑页面， (Key words)栏目，在这里做修改和编辑。键入相关产品的关键词后保存(save按钮)（有些是发布后，可以加入更多的关键词语，注意图片都是有大小规定的，不要大也不要小）
注意事项
A.设置产品关键词是双刃剑，不要以为越多越好，注意相关性，同样，设置了不相关的词汇就会收到不相关的询盘，而且会给一部分买家留下您不专业的印象
B.关键词之间要用英文字符的逗号隔开，不要用中文字符，切记!
C.一般来说单数product，和复数products就只需设置一个单数就可以，但遇到不是加s的单词，比如单数mp4 watch，复数mp4 watches,就需要将单数和复数都要设置。
发布产品须知：
1> 分组名称尽量包含产品的关键词，这样会提高网页关键字的契合度和网页内部链接的契合度。
2> 同一组中尽量多上传产品名称类似的产品或者同一个产品多发几次，因为进入产品页面的时候网页底部一般会显示同组的其它产品，这同样会增加你这个产品网页的内部链接的相关程度。
3> 有一些b2b网站的二级域名会选择你的登陆账号来设立二级域名，比如MADE-IN-CHINA， BUSYTRADE等等，所以注册的时候就可以用你们的主打产品的关键词作为你们的登陆账号。这样你的产品网页URL和关键词的契合度会提高。(能识别HTML代码的网站，必须留下链接)
4> 有些b2b网站的二级域名是可以自己设立的，这样你可以选择一个你们产品关键词来做你二级网页的域名。 如果关键词是组合词，空格用连接符"-"代替。比如ECPLAZA。
5> 有一些b2b网站的二级网页可以自己设立关键字和TITLE的，所以在设立TITLE和KEYWORD的时候记得设置自己需要的关键词和与关键词密切相关的TITLE等。比如DIYTRADE。（这里说一下，这个网站就能很好的支持HTML代码）
6> 发布产品介绍的时候不要单纯的堆积关键词，以免被GOOGLE判定为作弊。不过你可以这样描述来增加关键词密度而不会被判定为作弊，比如关键词是car dvd。我们这样写：“Wholesale cheap car dvd from China, car dvd in epathchina”你这样写的话，会认为你主题明确，非常有利于提高排名。
7> 上传的产品图片一定不能太大， 因为图片越大越可能会影响到网页的打开速度，这样客户是没有理由等都你图片打开的。如果你知道怎么用HTML给产品图片添加ALT属性的话，一定记得给产品图片添加ALT属性。
8> 设置产品关键字的时候最好围绕一个关键词来设置。比如你的关键词是mp3，那么你可以把关键词设置为mp3，cheap mp3, wholesale mp3, China mp3, cheap mp3，china wholesale mp3。(用户搜索习惯为天)
9> 在我们上传产品的时候一般会有产品的详细介绍和简要描述2个部分，详细介绍就不用说了要注意关键词的密度合适，一般为5%左右。简要描述部分一般很有可能被B2B默认设置成为产品网页的DESCRIPTION，所以注意简要描述里最好包含一定的关键词。
10> 同理，大多数B2B网站会把产品的名称默认为该产品网页的TITLE，所以产品名称一定要包括关键词而不能单纯的写上产品型号。
注意几点：
 1、发布信息时一定要有每个产品一条独立的供应标题
2、标题一定要简单明确（这样容易被搜索引擎收录）
3、关键词最好要中英文都可以写上（国外也有华人）
4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费（收费能发少量），但是大部分都允许你发信息的
5、坚持发布3个月肯定会有收获！！
 6.注册时，尽量把自己的联系方式写上去，具体操作：有的网站让你留些联系方式，但是有的却不允许，怎么做呢，可以把@写为（AT)即可，还有一招更绝的，就是在照片上写下联系方式，有人可能会说，不会photoshop，其实很容易的，更本不需要啊，word就很强大啊，把照片复制到word，然后在word里写上联系方式，包括电话，传真，邮箱，照片版式设为浮与文字下方，照片大小设为不固定的纵横比，把文字弄上去之后，你还可以装修一下，比如填纹理，背景等，吸引foreign customer 的眼球，弄完之后呢，就用我们的国产QQ上有个截屏功能，把他截下来另存为jpg的格式就好了啊
每天注册30个B2B网址＋每个网址发布独立标题供应信息5条以上＋90天
坚持3个月之后由于网络不像电视，报纸广告，过了就没有，只要您的信息覆盖了一定成度，会延续很久都存在网络上的，经常更新一下就能排在前面，几率就更高了。这样辛苦3个月之后您就可以每天回复一下客户咨询邮件。
（唯一有个副作用就是您可能会收到很多推广的邮件，呵呵）
7、不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。
8、标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。
9、详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。
10、使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。
11、及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。
12、关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。
13、分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。
14、对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理。

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