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解密金山和卓越到底有何关系,金山CEO介绍卓越网的由来和历程

一直知道高春辉创造了手机之家,但是金山和卓越到底有何关系,这个疑问一直让我不得其解,今天我偶尔看到金山CEO写的点东西才彻底明白了怎么回事!当中国互联网大潮风起云涌,当新浪、搜狐等一批网站拔地而起,金山终于决定进入互联网领域。2000年5月,金山推出了卓越、逍遥两家电子商务网站。前者是个电子商务网站,以销售图书为主,后者是网上旅游服务中心,类似今天的携程。

  其实,1996年时我们的BBS已经在向互联网迈进了。1998年,中国互联网创业风起云涌,我们不想再放过这次互联网热潮。这时,正好一个网络 知名人士拿着一个做IT资讯和软件下载网站的项目来找我们申请投资,说只要50万元的投资就行。这个人就是高春辉。

  高春辉,网名PaulGao(破锣糕),被媒体称之为“中国互联网第一个个人站长”。1999年2月1日,在我的盛情邀请下,高春辉从沈阳来到北京加盟金山,出任卓越网站事业部经理。凭借自己丰富的互联网经验,高春辉迅速创建了最初的金山卓越电脑资讯站,并使之成为国内知名的软件下载网站。一年后,金山卓越被CNNIC评为中国优秀站点的第33名——这是一个相当不错的成绩。2000年1月,卓越网从金山软件分拆出来,金山软件为第一大股东,联想集团下属联想投资为第二大股东,我担任董事长,高春辉任总经理,卓越的新口号是“超越平凡生活”。

   2000年4月的某天,北京紫金大厦。关于卓越网“做商务还是做内容”的争论仍在继续。最后,公司决定做B2C的电子商务。随后,金山卓越从一个专业的IT网站“摇身一变”成为销售图书、音像产品的B2C电子商务网站,而且越做越大,直到2004年被亚马逊全资收购。

  卓越定位于中国B2C电子商务业务,选择了网上售书和音像制品的商业模式。关于卓越的经营思路,我的想法是“只卖精品”。在我看来,“如果卓越只卖有限商品,实行完全库存,客户下单马上就能送到,就能让用户充分感受电子商务的快感。更为重要的是,由于只卖有限的精品,单一产品的销量就会上去,价格就会下来,如此形成正循环。”当卓越从“电脑资讯站”改成了“网上精品店”,除了域名和品牌外,前期的投入并未带来多少价值。

  “精品”战略的好处显而易见:供货品种比较少,能以以相当的库存保证交货时间,缩短供货周期。这种模式的优势很快就显现出来了:“卓越将周星驰的老电影《大话西游》翻炒,推出仅4元一套的《大话西游》VCD,一天销售5000套。《大话西游》之后,卓越的又开始推广日剧《东京爱情故事》,其一个月的销量相当于北京音像批发中心两个月的总进货量;随后,《加菲猫》重装上阵,三个月的销量相当于西单图书大厦同产品5年的销量总和。到2000年底,卓越的知名度已经很高。

但是无论卓越的价格打多么低的折扣,但5元钱的配送费从来没有降过。图书音像制品价格便宜,一次如果只卖一件商品,用户就会觉得太对不 起那5元钱配送费了。所以,用户每次都不会只买一件商品。这是卓越的聪明之处。

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标签:卓越网的由来和历程 金山和卓越 高春辉是谁?
分类:网络营销杂记| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2012-5-18
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