利用网络营销成功典型案例李宁电子商务分析

其实小郭很早就知道李宁利用电子商务成功的案例，一直都很想和大家分享，很多的人不相信网络营销，那么今天我们用李宁的成功模式和大家分享，这个是活生生的现实，其实我写这篇文章是因为我发现李宁最近出现很多的问题：第一，给他们的邮箱发邮件无法成功，这个我已经试过了，打总部电话，客户人员冷冰冰的不屑一顾，好不容易找到商城的客户电话，因为400电话无法接通啊，实在是搞不明白，李宁以前用企业QQ，现在你用企业QQ直接提示你：以后不再使用企业QQ，李宁，你到底怎么了？其实我最近买双鞋想，但是订单下了，问题来了，李宁竟然无法在线支付。联系客户3次了，到现在还没有解决！哎，成功的李宁已经走入绝境了吗？但是不管怎么样？李宁的网络营销成功模式是值得我们学习的。下面我们看看成功模式：

李宁公司是怎么想到开始做电子商务的。其实这个原因也非常简单。他们在2007年底，就做了很多调研。当时他们发现，在互联网已经自发形成了互联网李宁品牌的销售渠道，所以他们觉得作为李宁来说，如果自己来做电子商务，一定将会给他们带来一个生意的增长，一个新的渠道的建立，以及他们的品牌在进一步的深入开拓。因为大家知道，李宁目标消费群体，因为他们都是做体育用品的，所以一定是年轻人，而且是14岁到18岁的年轻人。这个年轻群体也一定是互联网重度的网民人群，他们跟他们开展一个深度的无缝的亲密接触才能够让他们的品牌在消费者心目中深入人心，所以品牌的拓展、推广和消费者的互动，也是他们起动电子商务一个非常重要的原因。

以下是李宁电子商务执行官的话：“电子商务刚刚一开始就讲，电子商务在中国炙手可热，红到发紫。电子商务一定是未来趋势所在。所以综合这些原因，我们就在2008年开始正式起动电子商务。这个PPT其实我在很多场合都跟大家分享过，就不展开了。简单来说，任何一家品牌公司，开始做电子商务，一定需要全方位进行慎重考虑有一个自己的战略决策，比如团队、品牌、产品、渠道、消费者、技术解决方案，甚至从哪一点开始起动，都是需要进行充分考虑的。我们正式经过两三个月的深入调研和考虑之后，决定来起动我们的电子商务。所以这张图主要是介绍了我们李宁在做电子商务的这两年多来的一些重要的工作。在2008年1月份正式成立李宁电子商务部，4月10号也是淘宝商城正式开张的第一天，当时我们也有非常多的合作。我们作为淘宝商城第一批的品牌商入住。到了2008年5月份，推出网络分销、代销的合作模式，基于当时的现状，刚才提到，整个互联网，以淘宝为代表的电子商务的平台企业当中，已经自发形成了非常多的在销售李宁的网店，所以我们就有必要对这些网店进行一定的渠道管理。2008年6月18号，马上两周年，李宁品牌的官方商城正式开张营业。”至此销售业绩增长34%，所以网络营销不是忽悠！

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