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电子商务行业关于网络营销推广手段的一些总结和分析

网络营销推广手段一直是一个很大的范围,没人能说的完美无缺,今天我也就网上搜到一些营销手段和方式进行罗列,希望对各位老总有所启发!
一、电子商务推广手段简介网站联盟推广

通俗来讲网站联盟推广无非是把广告投放在数以万计的网站上,而这些网站所组成的形态,像是一个联盟组织,这其实源于整个互联网业态中处于下游的中小网站群体,这个网站群体的极度碎片特性决定了他们与广告主没有标准的成型的合作模式,而现实却是这些数量众多的中小网站依旧具有巨大的资源量,联盟推广主要是为了利用这部分的资源。

电子商务推广联盟目前的模式主要是商家按CPS分成的模式驱动网站主投放广告,相对于其他方式的投放,这种方式相对被动,推广的能量大小,取决于商家提供给网站主的收入是不是符合其通过其他方式的变现行情(例如与adsense、百度联盟的CPC业务),事实上是在转化率和网购用户覆盖度不够充分的状况下,通过CPS分成的收入远低于其他方式变现,这导致了目前例如大量新的、小的B2C的网站联盟广告几乎很少被投放,当然这并不意味着对这个渠道无能为力,从另一个角度来讲,网站联盟是商家推广的一个开放窗口,B2C发展的同时,衍生出大量的网购形态的应用和产品出现,不仅是大量的中小导购网站,包括各大巨头都在以这种角度切入电商,而这块会被导入来自各种渠道的流量和用户,而这正是联盟推广的切入点,如果没有这个开放窗口,那么如何合作?

第三方合作伙伴推荐:淘宝联盟、成果网、亿起发、linktech、黑马等等

核心媒体形态:中小网址站(各种hao123)、返利类(腾讯彩贝、返利网、易购网)、搜索比价导购(一淘、聪明点、途购)、类pinterest(美丽说蘑菇街)等

合作模式基本CPS
二、电子商务推广手段简介网络广告投放

巨头必争之地,也是互联网最稀缺的优质大资源量入口,品牌价值、流量、用户量、订单贡献量都是当之无愧的老大,价值不用多说,当然与之对应的是巨额的广告投入以及偏低的ROI(此处ROI指可统计部分的狭义ROI)。

合作模式一般是固定购买、框架合作为主

媒体推荐:各大门户如新浪搜狐网易腾讯凤凰等、各大视频如优酷土豆奇艺ku6等、各大客户端如迅雷暴风PPTV等、各大网址站如hao123、360等;
  
三、电子商务推广手段简介搜索引擎营销

搜索引擎的价值巨大,每天数亿计的搜索请求,潜在用户、老用户都在不断的搜索商家、品牌、商品、服务等信息,虽然很多商家内心对是否要交这个过路费很纠结,但你不交,部分的流量自然会被其他竞品分流,而相对于广告投放,搜索的流量质量相对精准,狭义的ROI有非常好的数据表现,所以这个也是必须的。

搜索引擎主要包含SEM及SEO两个部分,SEM部分花钱就让你上,相对于SEO来讲SEM会简单粗暴的为你带来大量质量相对较好的流量,当然每一个流量都是真金白银换来,SEM营销团队需要不断的调整优化以保证较好的转化率及综合ROI;而SEO部分靠实力长期积累,目前算是免费流量的核心渠道之一,某B2C的SEO大牛优化某C2C关键词上百度首页,每天数十万流量免费获得,一年下来,这相当于低成本获取到千万级的流量,当然这种量级优化不常有,大量中小型的SEOer多注重于在竞争稍弱的细分领域及长尾部分。

四、电子商务推广手段简介数据(库)营销

在互联网时代,数据库营销一度被神话,这源于技术的变革使得广告商得到大量的消费者基础信息以及行为数据,可以用于被深层次的挖掘,从而为用户推送相关促销及产品信息,提升用户复购率、交叉贡献率等,当然也常被用于开发新用户。

在B2C中通常分为几大块,分别包括EDM(电子邮件)、DM(其他介质的直投宣传测)、SMS(短信或者彩信)、以及数据挖掘与推荐

EDM对于初期企业,多用于新用户的挖掘,简单说是垃圾邮件推广,当然目前新用户获取成本也不低;在具备规模的企业之中,如有近千万用户,让用户定期回访的核心方法之一就是使用推送的方式;

DM及SMS基本上处于同样的出发点,只是传播介质会有所不同,从电子邮件转移到纸媒或者移动终端。

    数据挖掘与推荐在这里姑且放到数据营销的范畴之中,但这是一个技术活,简单说当一个用户访问你的网站会产生大量的行为数据,依据其喜好,通过相应算法,为用户推荐起可能感兴趣的产品、品类,以此来提升交叉销售;


五、电子商务推广手段简介平台渠道

平台渠道主要包含天猫、京东、苏宁易购、当当以及某垂直品类比如VJIA、好乐买、乐淘等,同时也包括团购平台,都用户千百万级的用户资源,做全网营销,这些已经成了必要的渠道,垂直品类也会在综合平台上去进行分销,对于无论是品牌商还是代理商(销售商),与综合平台及垂直品类平台、团购的合作也都越加频繁和纵深。

不同的平台有其自己的游戏规则,如何有效利用平台资源为自己卖货、扩知名度、积累用户数据就各显神通了。

六、电子商务推广手段简介草根式推广

草根推广涵盖范围广泛,几乎可以涵盖各种推广方式,也是大多个人站长在恶劣的互联网流量之争中谋生的看家本领,相比于各种高富帅的推广方式,这基本上是屌丝的选择,而大多数的创业公司,自然都是屌丝,那么只能剩下草根推广了。虽然很多高富帅看不起屌丝,但在互联网的江湖,胜者为王,屌丝也是有春天的。

相对于花大钱推广,草根式推广更多的是人肉+技巧活儿,需要沉下心来去做,简单的事情重复做。

七、电子商务推广手段简介用户价值挖掘

这里的用户价值挖掘简单说:你已经拥有了一些用户,无论多少,当用户对你的平台产品或者服务什么的已经有所认可,那么如何驱动这些用户为你带来新的用户,在这某种程度上是主动驱动的口碑营销,在电商和互联网推广领域,非常常见的例如:推荐好友奖励XX元或者优惠券、用户晒单奖励、用户晒自己奖励等:)

推荐好友奖励:在早期团购网站的推广中发挥的淋漓尽致,清晰的推荐奖励机制、具备诱惑力的产品和服务、简单易用的系统,形成了非常好的良性循环,颇有点所谓病毒式营销的意味,而只需要付出极低的成本。

八、电子商务推广手段简介BD活动

基本上没有非常成型的合作模式的合作,都划归与BD领域,需要谈出来,网上购物的发展让诸多产业链上下游品牌及企业有非常好的意愿与电商企业进行合作,例如银行、支付、消费品、游戏、娱乐、影视等领域的巨头,他们拥有巨量的用户资源,这对成长中的电商网站都极具诱惑,而事实上,把这些巨头的用户直接导入电商网站,这基本上不符合互联网推广的逻辑,所以直接的合作数据表现上不会太优秀,而非常有价值的事情是,这些企业所具有的巨大的品牌影响力,为电商网站这种新生事物做了非常好的信任背书,这个价值是巨大的。

 九、电子商务推广手段简介新媒体营销

新媒体营销(这里意指各种正处于高速成长的营销媒体及平台)已经火的一塌糊涂,微博、社交网络、开放平台、移动互联网……做市场推广的,你要是说不了解这个,基本上都不好意思跟人打招呼。但事实上,究竟有多少企业通过上述通路获得大量的用户和订单?不需要答案,谁做了谁知道。特别提醒大家的是,尤其是初创的公司,在这方面花钱的时候要慎重,这个领域在当前正是捞钱的高峰,几十个数十万假粉的大号加上几十万僵尸粉账户,随便做一个活动,转发和评论数据都非常漂亮,但显然那不一定是你最想要的数据,而理由却有万千中,我想说的是这种情况非常非常的普遍。

当然这并不意味着否定了新媒体营销,这是这个时代先进趋势的代表,如小米手机、大佬蔡文胜、杜蕾斯官方微博、凡客体等成功的借助微博营销的案例,但是否具备“自传播的DNA”这个条件在某种程度上成了重要的先决条件。

十、电子商务推广手段简介线下推广

上述9类基本上基于互联网介质,在近2年来,我们看到了很多借助非互联网的渠道成功营销的案例例如聚美优品的节目营销、京东的电视植入,还有去年火并中的团购与电商的地铁灯箱、户外路牌,都是抢完了互联网资源抢线下。而这些看起来都是大手笔,基本上与小型公司无缘,但小型公司的线下推广也是有不少可选择的例如地面活动、纸媒、纸质优惠券、校园代购发展等也是常见手段。
从上面10个电子商务网络营销推广手段和手法我们可以看出,任何一个分支都可以进行深入的研究和学习!只要利用好任何一项,你都可以有很多的收获和成功!

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标签:网络营销推广营销推广手段网络营销推广方法
分类:网络营销杂记| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2012-5-26
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