小郭网络营销团队小高第2次实物产品营销推广方案

小郭网络营销团队实物产品营销推广方案
标题：轻巧迷你圆珠笔 ，精致迷你圆珠笔，职来职往专用圆珠笔
网络平台：淘宝网 淘宝商城  慧聪网  阿里巴巴   团购网  拍拍 
营销策划：
一、 产品网络推广技巧
1、 第一次产品推广：根据推广产品特点做一个简单的推广。通过各种网络平台，加强与目标客户的沟通，结合目标客户对不同笔的认识，特点、功能，以及新的产品等关键词的搜索发布产品的相关信息，让客户有兴趣了解我们的产品，促进客户更深一步的了解我们的产品。
2、 第二次深入推广产品的功能：因为有很多客户对于新产品的概念、原理、优点、新功能都是不了解的，而且网络上的相关资料也都不是很完善。一个新的产品，对于客户来说肯定会再次搜索该产品的新功能、特点等等。所以，我们还需要对产品的知识在网络上进行覆盖，让客户在搜索产品的功能、特点以及其他方面上可以获得准确的信息。
3、 产品口碑营造：需要在网络上进行一次产品口碑氛围的营造，与客户进行直接的交流，按照客户的要求来打造客户需求的产品，以此来从客户那里获得忠诚度。也能增加一些潜在的客户，让潜在客户对我们的产品增加信心，依赖我们的产品。

二、 产品网络推广方法：
1、 确定不同类型笔的定位，进行不同的推广。比如：
（一） 商务专用笔。商务专用笔也可以称为高档笔，是身份的象征，对这种笔要往高档的层次上面描述。
（二） 学习专用笔。学习专用笔也可以称为大众笔，对于这种笔要强调笔的优点：
（1） 书写流利，书写时间长，不会漏墨水
（2） 找出笔与众不同的地方，设计上的或者是手握舒适性的，这种与众不同的地方也可以为产品增添一份色彩
（3） 强调这只笔可以提高学生的学习效率（书写流利），减少学习的时候出现的差错（不会老是写不出字），不会因为堵墨水等原因影响学生学习的心情。
2、 竞价推广：把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎（百度、google）平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量的客户，有效提升企业销售额。
3、 搜索引擎优化排名推广：搜索引擎优化排名通过在搜索引擎自然结果为网站导入高质量的流量，搜索引擎优化排名对公司长期进行网络营销宣传推广，是一个不错的选择。低成本、高回报，可以为公司节约不少的资源。
对网络营销的价值
（一）网站通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量达到显著提高。　　
（二）当用户通过搜索引擎检索结果信息的引导来到网站之后，应该可以获得有价值的信息和服务，可见搜索引擎优化与网站内容等要素的优化是不可分割的。
（三）对提高用户转化率提供最大的支持。 　
4、 在B2B平台上发布产品信息推广：在文具相关的B2B平台上发布圆珠笔信息，作好文本链接，达到对圆珠笔推广的效果，同时也宣传了企业品牌。
 一、充分重视B2B的作用。
　B2B是属于被动找客户，但是很重要，不可忽视。发布了产品信息，经常更新，一边等着客户上门，前来询价，一边对已有的客户进行分析性整理。
（1）信息经常更新;
（2）时常关注国内同行的发布的产品信息，掌握供应规律，同时也可以从竞争对手那里获取有用的信息。
（3）整理产品供应信息。整理这些信息，同时要不断的查看竞争对手的优势，多分析他们的产品特点，价格之类的，同时也要经常分析我们自己的优势和劣势。
二、充分利用链接带来的价值。查找竞争对手的动向，比如他在什么样的B2B上面做过推广?参加过哪些促销?再不能创造市场的时候，我们要学会跟着市场走。
5、论坛推广：利用论坛高人气网络交流平台，通过文字、图片、视频、等方式发布企业的产品信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品。达到对品牌的宣传效果、提高企业知名度的目的。
在使用论坛推广应该注意两个问题：
（1）版主会删，发完不到半分钟就没了
（2）帖子的维护，并不是发了不被删就不管了，没人看也是没用的，要注意维护，别人顶了要及时附和，没人顶要自己顶！要多并且及时跟帖，与跟帖人多互动。
6、网络视频推广：通过制作一些视频短片，将这些视频短片发布到各大视频网站，达到宣传企业品牌的目的。
（1） 视频贴片广告。在视频片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等。
（2） 视频病毒营销。是一种重要的网络视频营销模式。借助好的视频广告进行无成本的互联网广泛传播。
（3） 视频互动模式。企业可以借助技术，让视频里面的主角与网友真正互动起来。
  与传统营销相比，网络视频营销的优势有：
（1） 低廉成本带来高性价比。
（2） 可以有效的找到潜在客户，降低成本。
（3） 与客户的互动可以让客户感受到我们的真诚，这样可以更好的吸引客户。
7、软文营销：能够快速让客户对产品产生信赖，并且能够让产品口碑以文字模式和口头迅速传播。
（一） 选择好的标题，好标题穿透读者的心灵，是成功软文的一半。
（1） 制造悬念，抓住读者的好奇心。
（2） 增添神秘感，让读者产生兴趣。
（二） 多用精彩内容，达到事半功倍的效果
（1） 对产品的描述应该丰富多彩
（2） 提高产品内容的可信度
（3） 文章内容要突出，要吸引人
8、促销活动：确实促销的目标人群，选定促销的方法和手段。如：
（一） 订购买就送 。通过设置买就送可以提升笔的销售业绩，提升销售笔的数量增加商品的宣传力度。
（二） 订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，以达到提高销售笔的数量来增加商品宣传力度，刺激更多的消费者购物产品。
（三） 订购打折。通过设置打折的信息，可以让买家看到更多优惠，以刺激更多的消费。
9、活动赞助推广：和一些比较有名的、大型的图书馆合作，以公司或者产品的名称进行冠名，订购书籍送笔，达到提高笔的销售量，同时也无形的提高了企业的知名度，提高了企业的形象。
10、邮件推广：
（一）运用qq群邮件推广。加相关的qq群，发群邮件。qq群发邮件比较方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到信息，这样也节约成本。
（二）用邮箱营销。先搜索相应目标人群的邮箱，再用群发对其群发，这样操作简单效率高，针对性强，反馈率高，应用范围广，既环保，也节约人力、物力，同时也降低了成本。
（三）发挥Email营销功能，取得更大的效益。
     （1）促进产品推广，提高企业形象，品牌形象
     （2）低成本提高服务质量，避免了在直接营销过程中会引起的误会。
11、博客营销：
（一）特色博客营销。
     （1）发布和传递信息，是营销活动的基础
     （2）灵活多变的内容，引起客户的注意，吸引更多的客户。
      （3）博客文章可以带来更高的可信度
（二）博客营销的经营模式
      （1）发表专业文章
      （2）在博客网站上做广告
      （3）博客文章要不断的坚持

从各种方案上面可以看到小高在之前的“商务助理小高入职关于圆珠笔网络营销策划方案” 基础之上进行了大量的完善和各方面的补充，可以说是一个质的飞跃！希望小高再接再厉！

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