关于SNS现状分析及网络营销建议

最近一个老同学做了一个SNS网站，叫德邦社区吧！很早他就和我谈过，当时因为时间关系当时就没有详细分析SNS网站的优势和劣势。
一般的人不一定知道什么叫SNS?其实SNS网站包含3个方面：profile包括实名、头像、空间，班级信息等等；relationship是在人人网上呈现的用户同学关系，朋友关系等等；interactive是类似facebook以feed为主的交互模式。简单点说是靠熟人带动熟人的一种网站。

国内有很多靠SNS山寨成功的案例：
其实一般的人认为只要是同学都会考虑自己的圈子问题，很多的网站因为facebook火了，twitter火了，所以我们要“山寨”。这就是一些网站做sns的目的。从商业上说，这种国人跟随策略并无不妥。SNS是解决如何利用互联网加强“人与人”的沟通，这本身就是一个类似google、百度解决了“人与信息”那么庞大的市场；因此无论是做sns或投资sns，都不应抱着“山寨”的心态，眼界应高一点，要看到SNS是互联网强健的基础应用，要从浮躁地追捧facebook或twitter中抽离出来，去真正解决海量用户的真实沟通需求。

我们以人人网为例，在陈一舟收购之前，人人网在200-300万左右互联网从业人员或媒体人士中快速发展；陈一舟收购之后，利用资金把人人网推进到2000-3000万左右所谓“白领”用户；但是，陈一舟再有钱，也无法真正进入2亿-3亿左右的“草根大众”。他们往往教育程度一般，不在一线城市，不从事办公室工作。对于这个阶层，互联网服务对他们来说往往局限于一、两个特定服务（比如玩网游可能玩几年，都从没打开过ie）。如果用一种互联网服务代表他们，他们是活跃的QQ用户！因为人人网的sns是美国facebook模式，根本不适合中国的网民。

同样一个案例是kaixin001。前面我们说了，Kaixin001的sns比较有特色，但其依旧是面向互联网及白领用户的sns。所以在09年下半年，经过“开心农场”，开放注册，买百度广告等等一系列强力推广之后，kaixin001的增长也平缓了。究其原因，同样是他们的服务无法提供给2亿-3亿左右的“草根大众”。
关于kaixin001还可以多说一句：kaixin001本质上是填补了“msn空间”衰落之后的市场空白区。基本上，你可以把kaixin001想象成msn的web端——类似qq空间对qq im的补充。

QQ其实也进行着SNS网站
QQ延伸3个产品，这三个产品是：IM、空间、qq群。

关于QQ的分析，我不想详说了。只提一点：比如“QQ群”，非常强大、灵活、简洁，它的力量远远被业界忽视。QQ用“QQ群”一个产品，就很好地满足了2亿-3亿左右的“草根大众”。也就是几亿人对SNS的需求。而这几亿用户的sns需求，也就是这样足矣，他们才不会真正需要什么feed等等。

正是因为QQ的三产品sns部署，基本已经覆盖了2亿-3亿左右的“草根大众”。的sns需求，而独立sns网站也要抢夺这部分用户。所以我们可以这样说：如果一个独立sns网站，能够对QQ产生实质性挑战，那么这个独立sns网站才算真正做起来了；反之亦成立：如果某个独立sns网站对QQ产生了实质性挑战，那么这个独立sns网站至少是走对了方向，没有“错位”。

判断中文sns是否值得投资有且只有一个标准：网站是否能对QQ产生实质性挑战。如果没有这点，那么sns网站再怎么快速发展，也会迅速触及自身的“天花板”。如果哪个综合性sns网站说，我们不做qq用户，我们只做高端白领用户，那么几乎可以肯定这个网站没戏。其实很明白了，要想真正的成功必须做到对QQ没有的特色服务，也就是我所说的突破点，否则无异于鸡蛋碰石头。
 

SNS网络营销手段如何选择？小郭认为即时通讯营销，搜索引擎营销，聊天群组营销，网络事件营销、网络口碑营销、网络视频营销、网络软文营销这几个是最有效的手段，我们可以策划一个像凤姐一样的事件营销，可以策划一个像旭日阳刚一样的视频营销事件，当然最现实的还是写写软文，效果会更好。

分享到: QQ空间 腾讯微博 腾讯朋友