东莞长安哪里培训网络营销

东莞网络营销培训老师总结:网络营销其实和捕鱼是一样的道理

在东莞长安智通完成第一期网络营销培训之后,看到网上有人说网络营销就是生活的提现!之所以这么说是有原因的,来源于昨晚去拜访画家吴总,他说世界的任何事物都不是偶然,物体的立体感是上帝运用光创造出来的神奇事物,所有的原理一定是一样并且相同的!说到网络营销其实和生活中的事情也是一样的,定位系统类似于找老婆,核心产品就是为什么要选她,她的特长是什么吸引了你!营销型网站就是你个人的魅力,良好的用户体验度类似于2个人约会,和她在一起要感觉开心!推广其实就是让你自己的各方面能力都展示出来!至于运营系统就是结婚后的一系列能让你们持久在一起的事情了!那再举个例子网络营销其实和捕鱼是一样的道理!

1、为什么要进行核心产品定位?        

很多企业的产品丰富多样,这也做,那也做,于是在网上把能做的产品全部展示出来,告诉客户这也好,那也好,这时,往往发现客户在选择产品时出现了迷茫,不知道究竟该选择什么产品,最终一纠结选择离开,客户在消费过程中是需要被引导的,如果你事先就告诉了他你的核心产品是什么,客户反而会觉得你们很专业,而且其他的产品也能顺带销售。比如“好空调,XX造”,但是他们就只做空调吗?似乎地产做得也不错!

 2、为什么要营销型网站的建设

 如果您的企业还是“公司介绍、产品展示、在线订单、联系我们”这一十年不变的套路上。以用户为中心并不是一句口号,而是通过用户的视角来审视,看如何才能第一时间把网站的最重要内容体现出来,并且通过产品或服务的特色去吸引用户深入了解。

 3、为什么要建立良好的用户体验度

 用户的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。我们千万不能去考验用户的耐心,而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到他想要的结果。简化流程是一项细活,需要反复地测试和揣摩。

 4、为什么要推广系统(精准的搜索引擎关键词广告)

优化广告着陆页面内容的相关性,能有效提高转化率。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成,每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。由于搜索引擎关键词广告具有一定的专业性,通过选择有实力的服务商进行广告维护,可以进一步提升网络营销效果。 

 5、如何要建立运营体系

a.在线客服工具的合理利用

 在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进行交流,网站客服也可以对用户的访问行为进行关注,并主动发出交谈邀请,帮助用户解决难题。

 有数据表明,企业网站大多数访客由于不能进行及时的互动沟通和线上交流,超过98.5%的潜在用户将会流失。只是一味的被动等待访客电话和上门,企业只能抓住1.5%的访问者。由此可见,在线客服工具是提高网络营销转化率的有效工具。

b.具有说服力的客户见证

 客户见证是有效的营销技巧,但很多网站并没有充分利用客户见证到网络营销中来。在产品/服务展示的同时,展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验,能增强产品/服务的说服力,增加用户购买的兴趣和信心。在这方面,阿里巴巴做得比较到位。在对其诚信通产品的营销推广中,阿里巴巴大量使用了客户见证技巧,既有正面的使用体验,也有反面的没有使用用户的受骗经历展示。两者的巨大反差使用户从心理上快速接受了诚信通产品。
c.安全的网络平台和服务资质展示

 调查表明,网站备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志等信息,能够增强用户的认可程度。只有用户在感到安全的前提下,才会进一步产生业务联系、在线购买等行为。
 d.引导老客户进行第2次选择我们进行购买

 利用网络营销来引导老客户进行转介绍比传统营销方法还具有优势。通常情况下,对于已成交客户,我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费;同时,对于老客户介绍来的新客户,除了新客户能够得到比较优惠的价格,老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。

 以上五大步骤,它是提高网络营销效果的真正秘诀,形象说来,定位系统:找到鱼塘,建站系统:制作捕鱼工具,优化系统:做好鱼饵,推广系统:吸引鱼群,运营系统:捕获鱼群
 

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标签:东莞长安网络营销培训
分类:网络营销杂记| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2014-5-14
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1 #拙玉
拙玉 郭老师用婚姻及捕鱼来比喻网络营销非常的贴进生活也好理解,“网络营销就是生活的提现”很精辟!
在生活中学习,在实践中揣摩,发挥自己的创意和个性把网络营销运用到各行各业。
2014-5-14 10:45:30 【REPLY】